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            陽光照明國內市場,接下來會否更“陽光”?

            作者:admin      來源:互聯網      發布時間: 2022/12/26 14:31:08     瀏覽:
            陽光照明與齊曉明攜手合作的伊始,正是齊曉明當前任職總經理職務所在的浙江智易物聯科技有限公司(簡稱:智易物聯)。

              12月10日,浙江陽光照明電器集團股份有限公司(股票簡稱:陽光照明 股票代碼:600261)披露《關于董事、高級管理人員辭職的公告》稱,因工作調整原因,齊曉明申請辭去公司董事、代理總經理、常務副總經理職務,并相應辭去董事會下設各專業委員會委員職務。辭職后,齊曉明僅擔任控股子公司浙江智易物聯科技有限公司總經理職務。

              值得注意的是,陽光照明與齊曉明攜手合作的伊始,正是齊曉明當前任職總經理職務所在的浙江智易物聯科技有限公司(簡稱:智易物聯)。

              △齊曉明

              2021年6月24日,陽光照明與齊曉明就智易物聯的增資合作事項簽署《投資協議》。陽光照明認繳出資8500萬元,占智易物聯85%股權;齊曉明認繳出資1500萬元,占智易物聯15%股權。

              彼時,陽光照明對國內市場有了新的藍圖及構想:為重整、創新、提升中國市場,快速提升國內市場份額,做大做強國內市場,公司最終決定以“智易物聯”作為平臺公司運營陽光照明的國內市場業務。同時,齊曉明擔任智易物聯總經理,全面統籌陽光照明中國區經營業務。

              那么,齊曉明全面統籌國內經營業務的這一年半里,陽光照明國內市場到底做得怎樣?

              關于這個問題的答案,在陽光照明今年披露的《2021年度報告》以及《2022年半年度報告》或能得出一二。

              據陽光照明《2021年度報告》顯示,2021年,陽光照明實現營業收入41.84億元,較上年同期下降了11.95%。其中,陽光照明國內銷售業績為7.52億元,較上年同期下降了21.77%。而此前的四年里,2017年到2020年,陽光照明的國內銷售業績分別為7.92億元、10.11億元、12.57億元、9.61億元。

              關于“2021年業績下滑的主要原因”,陽光照明此前提到,原因其一為:報告期內,公司積極開拓國內市場,加大內銷市場研發和營銷投入,導致2021年度公司管理費用、營銷費用增加。實際上,2021年,陽光照明確實在開拓國內市場上花費了不少功夫。

              據悉,2021年,陽光照明重點投入國內業務中心,針對銷售團隊、研發、運營等各個業務環節,從行業內引入有豐富行業經驗的管理人員及專家團隊,重新建立新的管理架構和渠道模式,內銷從原來的家居和工程2個銷售公司的模式調整為以8個銷售渠道(家居、五金、電商、新零售、項目、商分、戶外、地產)為基礎的銷售中心。

              △陽光照明專賣店引入小度智能生態體驗區。

              在國內市場,陽光照明還全面布局了電商渠道,并已于2021年8月重新上線,配合傳統零售渠道,在智能以及移動單品上持續發力。與此同時,陽光照明還以“智能照明”為新賽道,與小度達成戰略合作,從技術、產品合作到實質上的零售合作和平臺合作,努力將技術落到場景應用,從而變成產品觸達客戶。

              此外,在國內市場,陽光照明重建品牌主張,并高調提出了“見所不同”的品牌主張,以“信任、創新、活力”為品牌支撐,從內部激活組織、建立高效運作機制、增加創新能力,從而讓陽光的客戶感受到不斷涌現的創新產品,以及細致入微的服務理念。

              值得關注的是,2021年9月28日,陽光照明2021品牌發布會暨家居新品上市會在杭州拉開帷幕,此次品牌發布會亦被業界視為“陽光照明國內業務團隊的首次重要亮相”。會上,彼時擔任陽光照明中國區總經理的齊曉明指出:“對‘見所不同’的踐行,必定使得陽光在未來于家居、商照、戶外、地產等領域,都取得長足的進步?!?/p>

              正如齊曉明所言,至2022年上半年,陽光照明國內市場確實迎來了些許起色。

              據陽光照明《2022年半年度報告》顯示,2022年1月—6月,陽光照明國內銷售業績為3.69億元,較上年同期增長了33.21%。

              陽光照明在半年報中提到,公司近兩年重點布局中國市場,繼續拓展全國運營渠道,運營商團隊及后臺的搭建已經完成,渠道分銷網絡開發的集中作業正穩步推進,目前商分渠道全國新開發合作下線客戶100+家,每月平均產生銷量300萬元以上。接下來,公司將沿著“重新品、塑渠道、建網絡”提升市場份額,提升自主產品競爭力,提升企業盈利水平。

              然而,時針還未擺到2022年的尾聲,齊曉明卻因工作調整原因,辭去在陽光照明所擔任的職務。陽光照明總經理一職則由董事長陳衛出任。

              △陽光照明董事長、新任總經理陳衛

              此前,陳衛曾公開表示:“在疫情持續蔓延的當下,內銷能否站住腳是陽光照明破局的關鍵。近年來,我們嘗試發力內銷市場,但國內已經有如雷士、歐普、三雄極光等一眾耕耘已久的行業品牌,外還有如TCL、美的、小米等跨界而來的大眾品牌,國內市場已接近飽和,競爭尤為激烈?!?/p>

              值得一提的是,早在2015年,陳衛便著手調整了國內運營戰略,提出了“新陽光、新起點、新發展”的理念,并成立中國區子公司,聚焦產品落地、開拓渠道網絡、注重品牌建設,在銷售方面實現了穩定的突破。

              那么,在陳衛的帶領下,未來陽光照明國內市場會否更加“陽光”?值得期待!

              【關于陽光照明】

              陽光照明,成立于1997年,主營業務為照明電器的研發、生產、銷售,同時為客戶提供綜合照明解決方案,產品線涵蓋家居照明、商業照明、戶外照明、電工電器及智能照明等。2000年,陽光照明在上海證券交易所掛牌上市。

              2022年前三季度,陽光照明實現營業收入28.93億元,同比下滑10.42%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.30億元,同比下滑62%。截至12月23日下午收盤,陽光照明股票為3.18元/股,總市值44.99億元。


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